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EbookNice Team

(Ebook) Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten: Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien by Matthias Claßen (auth.) ISBN 9783658109134, 3658109130

  • SKU: EBN-5237324
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Instant download (eBook) Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten: Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien after payment.
Authors:Matthias Claßen (auth.)
Pages:310 pages.
Year:2016
Editon:1
Publisher:Gabler Verlag
Language:german
File Size:11.05 MB
Format:pdf
ISBNS:9783658109134, 3658109130
Categories: Ebooks

Product desciption

(Ebook) Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten: Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien by Matthias Claßen (auth.) ISBN 9783658109134, 3658109130

​Matthias Claßen erarbeitet im vorliegenden Werk ein Konzept zur Messung von Marktorientierung in B2B-Märkten. Auf Basis einer großzahligen, branchenübergreifenden empirischen Studie identifiziert er die Treiber von Marktorientierung: Kunden-, Wettbewerbs- und Drittparteienorientierung sowie die Ausrichtung auf nachgelagerte Marktstufen und die abteilungsübergreifende Koordination. Als Ergebnis zeigt der Autor Handlungsempfehlungen für die einzelbetriebliche und mit dem direkten Kunden kooperativ gestaltete Entwicklung von Produkten sowie für das Mehrstufige Marketing auf.​
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